Thông tin cuốn "Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục"
Tác giả Robert B. Cialdini
Robert Beno Cialdini (sinh ngày 27 tháng 4 năm 1945) là Giáo sư danh dự của ngành Tâm lý và Tiếp thị tại Đại học bang Arizona và là giáo sư tiếp thị, kinh doanh và tâm lý học tại Đại học Stanford , cũng như tại Đại học California tại Santa Cruz .Cialdini nhận của ông Cử nhân Khoa học mức độ từ Đại học Wisconsin trong tháng Sáu năm 1967. Sau đó, ông tiếp tục nghiên cứu sau đại học trong Tâm lý học xã hội tại Đại học North Carolina và kiếm được của mình Ph.D. vào tháng 6 năm 1970 và được đào tạo sau đại học về Tâm lý xã hội tại Đại học Columbia . Ông đã tổ chức các cuộc hẹn thăm viếng học giả tại Đại học bang Ohio , Đại học California , Trường Truyền thông Annenberg, và Trường Kinh doanh của Đại học Stanford . Hiện tại, Cialdini là Regents 'Giáo sư danh dự 'của Tâm lý học và Marketing tại Đại học bang Arizona .
Download Ebook Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục PDF
Giới thiệu cuốn sách Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục
Phần kết: Ảnh hưởng tức thì
Làm chủ nghệ thuật thuyết phục
Hẳn đã có lúc bạn gặp những người có lời nói và hành động đầy sức mê hoặc khiến bạn như rơi vào vòng xoáy ảnh hưởng, bị dẫn dắt theo những ý tưởng, niềm tin của họ. Có lẽ cũng không ít lần bạn băn khoăn tự hỏi điều gì làm nên quyền uy của những bậc thầy thuyết phục đó. Câu trả lời là: vì họ biết cách thu hút mọi người, lay chuyển và biến những người chưa theo hoặc phản đối thành người ủng hộ dựa trên các nguyên tắc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục. Điều gây ấn tượng không chỉ ở cách họ dễ dàng sử dụng sức thu hút và tài hùng biện để thuyết phục người khác đồng thuận với mình, mà còn ở chỗ họ khiến người khác cảm thấy hào hứng khi làm vậy. Họ chính là những chuyên gia thuyết phục.
Không chỉ các chuyên gia thuyết phục mới biết và áp dụng các nguyên tắc của nghệ thuật thuyết phục. Trong các mối quan hệ thường ngày với hàng xóm, bạn bè, người yêu, đồng nghiệp, khách hàng, đối thủ, chúng ta vẫn thường áp dụng những nguyên tắc tâm lý gây ảnh hưởng lên người khác chỉ có điều, chúng ta chưa am hiểu tường tận để có thể tận dụng tối đa sức mạnh của các “vũ khí” gây ảnh hưởng này.
Trong Những đòn tâm lý trong thuyết phục, tiến sĩ tâm lý Robert Cialdini đã chỉ ra và phân tích sáu nguyên tắc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục như: sự nhất quán, sự đáp trả, bằng chứng xã hội, uy thế, thiện cảm và sự khan hiếm. Đây là những nguyên tắc tâm lý ảnh hưởng và chi phối đến những lựa chọn, quyết định của con người. Minh chứng cho mỗi nguyên tắc đó là những ví dụ rất sinh động và thiết thực.
Trong thời đại bùng nổ thông tin, việc lĩnh hội nghệ thuật thuyết phục ngày càng ảnh hưởng tới thành công cá nhân. Đặc biệt, nó trở nên vô cùng quan trọng đối với những người mà sức thu hút và khả năng diễn thuyết là yếu tố căn bản, không thể thiếu như các nhà lãnh đạo, giám đốc, nhà quản lý, nhân viên bán hàng, quảng cáo, marketing, v.v…
Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục là một trong những cuốn sách được đánh giá rất cao trên thế giới: nằm trong danh sách bestseller của tạp chí New York Times, và danh sách “75 cuốn sách kinh doanh trí tuệ nhất” của tạp chí Fortune. Cùng một số cuốn sách khác đã xuất bản về chủ đề này như: Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì của Herb Cohen, Sức mạnh thuyết phục của Kurt W. Mortensen, Lời Từ chối hoàn hảo của William Ury, Phong thái của bậc thầy thuyết phục của Dave Lakhani, chúng tôi tin rằng Những đòn tâm lý trong thuyết phục là một cuốn sách hữu ích và có giá trị, giúp bạn biết cách gây ảnh hưởng lên người khác và đạt được điều mình mong muốn. Xin trân trọng giới thiệu cùng độc giả!
Coi nguyên bài viết ở : Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục
source https://tailieu.alolearn.com/nhung-don-tam-ly-trong-thuyet-phuc/
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét